2017年医药工商产业峰会圆满结束

11月28日，由《医药经济报》指导、广东一力集团制药股份有限公司主办的“新政下的医药商业变革与转型·2017年医药工商产业峰会”在香格里拉大酒店举行。

2017年医药工商产业峰会现场

下午的论坛由《医药经济报》总经理王莉担任主持人。广东省中医院名誉院长、广东省中医药学会会长吕玉波，广东一力集团制药股份有限公司董事长曾胜出席并致辞；CFDA南方医药经济研究所所长林建宁、国药控股股份有限公司高级行业研究员干荣富、大参林医药集团股份有限公司副总裁谭群飞作了主题报告；老百姓大药房连锁股份有限公司董事长助理、营销中心总经理谢子雄，华润湖北医药有限公司总经理王勇，重庆九州通医药有限公司董事长、总经理徐金涛，广东医药直配商业联盟、广荣连锁药店联盟理事长刘贤能，乐赛仙强势终端俱乐部发起人江琎，广东一力集团制药股份有限公司总经理助理郭汉彬等人现场就“医改进入深水区，工商零售如何应对”话题开展了讨论。

吕玉波：落实健康中国战略不能忽视中医药发展

广东省中医院名誉院长、广东省中医药学会会长  吕玉波

健康中国战略，中医药不能缺席，否则健康中国的战略将是不完整的。中医药为中华民族的繁荣昌盛做出了不可替代的巨大贡献，其发展需要所有中医药人的努力，包括中医院的医护人员，也包括了医药工商企业。医疗体制改革是健康中国战略实施的重要内容，公立医院改革这两年已经进入了深入阶段，相关的工业商业改革政策也随之配套出台。以两票制为例，促使医药行业的供应模式发生改变，这种改变将会对医药工商业企业发生很大的冲击，这种冲击中也存在发展的机遇，比如中医药发展的一系列利好政策。当然，这种变革也给行业带来了挑战。吕玉波相信，在中医药工商企业的共同联手下，一定能够抓住机遇、迎接挑战。

曾胜：务实践行绿色制药

广东一力集团制药股份有限公司董事长  曾胜

十九大报告中明确提出，人民健康是民族昌盛和国家富强的重要标志。坚持中西医并重，传承发展中医药事业，这是我党对中医药事业的肯定，同时对中医药产业提出了更高的要求。如何从事中医药使命者如何践行坚持中西医并重，传承发展中医药事业。曾胜认为要坚持党的领导、改革创新，以用心造药，继往开来。

绿色制药才是医药产业生产和发展之路，“药材好，药才好”。当前，中医药材人工种植的面积和数量越来越大。要保证我国医药产业健康发展，就必须大力强调绿色发展理念，采用野生种植方式，从源头提升中药材的质量和安全。

林建宁：“创新”是未来经济模式转型重点

CFDA南方医药经济研究所所长  林建宁

10月8日两办出台的《意见》为代表的一系列政策，给医药行业带来了巨大的震动。　

林建宁对《意见》涉及的一些政策进行了解读。他分析总结道，CFDA对临床试验的审批也从过去的明示制改为默示制，如果企业对研发的新药有信心，报上去在规定时间内如果没有收到否决意见，那么申请人就可以实施临床试验，对药物创新是一大利好。

关联审批的实施，使得原料药不单独审批，存量的原料药批文价值提升，制剂企业将加快并购原料药企业。MAH制度在试点的基础上将全面实施，药品生产场地变更为简化审批，不再区分新药技术转让与生产技术转让，统一表述为药品的生产技术转让。这一层面上看，药品批准文号的转让更加便利，会加剧药企之间的并购，更有利于大集团内部的资源整合，那么，跨地区并购会成为热潮。　

两办《意见》以及十九大报告，把“创新”列为未来经济模式转型的重中之重。

林建宁对于创新发展的前景很有信心。他指出，药品审批制度改革，加快了审批速度；知识产权保护得到了加强，如药品专利链接、专利期补偿、数据保护，三者合一组成鼓励创新的组合拳。”

互动论坛>>>

互动论坛嘉宾(从左到右)：主持人《医药经济报》总经理王莉，华润湖北医药有限公司总经理王勇，重庆九州通医药有限公司董事长、总经理徐金涛，老百姓大药房连锁股份有限公司董事长助理、营销中心总经理谢子雄，广东医药直配商业联盟、广荣连锁药店联盟理事长刘贤能，乐赛仙强势终端俱乐部发起人江琎，广东一力集团制药股份有限公司总经理助理郭汉彬。

王勇：加大对县级市场的关注

王勇提到，公司必须从生产企业方面获得开户。两票制下，其要有完善的配送网络，更需要产品来启动。于是，华润湖北在省内地市级做了大量的并购和整合。于此同时，公司还重视分级诊疗带动的县域市场和基层医疗市场的发展。在配送网络的配置上，其加大了对县级市场关注，成立了10个县级分公司。

王勇也在思考，新的政策环境下，医药商业企业自身的能力和定位。在新的两票制下，中小工业企业不可能具备对自身产品的推广和销售能力，那么对于大型商业企业来讲，就不仅仅只需要注重配送和物流服务方面，还需要外延更多的服务。

徐金涛：围绕医疗网和OTC网两核心开展工作

从今年前三季度看，九州通零售终端增幅达到了35%，这与集团今年在OTC市场的布局和规划分不开。在OTC市场的落地，离不开三个能力的培育。

徐金涛提到，第一是创新能力，九州通近些年非常注重信息化建设，针对市场方面，九州通搭建了供应商的服务平台，从根本上解决了上下游客户之间，从工业到商业以及到零售终端客户之间的信息对称问题。第二是推进三个亿的工程，同全国1000家连锁等重点合作，织成一个营销网络，既带来了销售销量，也让商业企业在零售终端落地更为顺利。第三，则是专业能力的打造。九州通除了原有的配送、销售服务功能之外，还要更多从厂商的产品在终端的发展出发，更好为工业企业和连锁企业提供服务。

谢子雄：“硬件软件”两手抓

谢子雄主要从软件和硬件两个层面讲述了自己的做法。在软件上，老百姓大药房今年引入了人才蓄水池工程。为了保证人才的资源不匮乏，所以必须建立人才蓄水池工程，确保企业不断发展的人力资源的需求。同时，还自主研发开创了一套适合老百姓5000家门店未来发展的IT系统，这对公司远程管理起到了非常关键的作用。

在硬件上，公司有强有力的商品技术和物流支撑。尤其在商品的技术支撑方面，他表示，公司需要不断跟上游企业进行强强合作以满足区域市场不同的需求。

刘贤能：成为服务上下游企业平台

整个医药行业，流通板块发展承受着比较大的下行压力，除了流通巨头，行业内还存在着不少中小型的商业公司，在这样的情况下，刘贤能等人搭建了广东医药直配商业联盟，成为服务于上游工业企业还有下游连锁门店的平台。这五年，成效明显，不少商业企业加入联盟的时候都规模比较小，现在都成为了当地的龙头配送企业。联盟队伍聚集了各个板块的相对比较有能力的队伍，包括财务、采购、商品、培训老师等。

上个月，在直配商业联盟基础上，其成立了由广东省中小企业组成的广荣联盟，服务于这些中小连锁。

江琎：加强同品牌工业企业合作

两票制的全面实施以及医保控费的影响，导致很多工业企业对临床需求的前景没有以前那么乐观，而一些品牌企业进入第三终端市场却遭遇比较大的挑战，基于这两点，江琎在2016年发起乐赛仙强势终端俱乐部，把高品质、品牌的工业品种直接配送到会员门店，通过这个平台可以把零售终端的蛋糕合作起来。

今后，俱乐部会将精力重点放在与百强工业和品牌工业合作上，保证所有门店卖的药和传统供销企业的药一样。

郭汉彬：坚持整合营销链条

面对国家新政策、新变化，一力制药股东进行了适势、适时的发展。在曾胜董事长的亲自带领下，对公司营销体系进行深度改革和服务创新。今年以来，三个直营企业销售取得较大幅度增长。郭汉彬总结了四个坚持：一是坚持品质第一的原则，保证老百姓用药安全；二是坚持一力制药的品牌原动力，在不断提升一力制药的品牌价值，拓宽核心产品的广度和深度；三是坚持对营销链条进行整合，有效建立内外全价值链条的整合，确保我们的合作单位都有合理的运用；四是坚持汇聚优势资源，全面进入终端单位，建立了合作伙伴关系。

一力、聚力、合力，共创未来 

—— 2017年医药工商产业链交流晚宴

广东一力集团制药股份有限公司董事长曾胜发言

并赋诗一首：

一言九鼎铸诚信

力挽狂澜创复兴

腾蛟起凤驾祥云

飞龙在天得民心 

寓意“一力腾飞”。告诫“一力人”要始终秉承“一切为人类健康而努力”的企业使命，坚持绿色共生、和谐发展，建设百年基业。更呼吁大家携手并肩、团结一致、一起努力、一起腾飞，共同为党的十九大献礼，共同为实现中华民族伟大复兴的中国梦而奋斗。

广东一力医药有限公司副总经理钱磊介绍一力制药“企联体控销项目”

一力制药“企联体控销项目”启动仪式

左起：广东一力集团制药股份有限公司副总经理曾佐达，广东金安医药发展有限公司董事长吴国，山西蓝九天药业连锁有限公司董事长张光河，广东济群药业有限公司董事长龙华富，四川科伦医药贸易有限公司董事长何文飞，四川贝尔康医药集团副总裁李海英，广东一力集团制药股份有限公司总经理助理郭汉彬。

一力制药员工合唱一力之歌——爱的传奇