医药公司召开2016年上半年营销工作会议

2016年7月8日至9日，广东一力医药有限公司2016年上半年营销工作会议在广州半山酒家召开，一力制药股份公司董事长、总经理曾胜、常务副总经理张家科、人事行政中心总监温国成，医药公司副总经理陈光超、郭汉彬、范钦华及职能部门全体人员和各省区、地区销售经理，以及广东瑞普生医药有限公司总经理蒋子超，共100多人出席了会议。

会议开始，医药公司副总经理陈光超总结了2016年上半年流通版块品种南区的销售情况，并指出，团队整合及人员调整和配置已基本完成，基本解决了市场调整后遗留的问题，完成了几个业务版块组合后的商业布局和分销体系的构建，同时也鼓励各省区、地区销售经理要凝聚团队力量，集中有效资源，全力追赶全年任务。医药公司副总经理范钦华总结了2016年上半年流通版块品种北区的销售情况，并分析了存在的问题，提出了很好的思路和信息，同时也对下半年的工作进行了规划，提出了解决问题的措施。医药公司副总经理郭汉彬总结了2016年上半年控销版块品种的销售情况，分析了产品发展规划、现阶段产业政策调整的影响及重要问题，提出了2016年下半年工作规划要求及切实可行的建议，并强调我们有信心及决心克服各种困难与解决各种问题和不足，努力完成控销板块的预定目标。

一力制药股份公司常务副总经理张家科以“关注营运质量，转变固有观念，强化终端工作”为主题进行了发言，内容包括：1.半年总结会点评，2.上半年工作点评，3.上半年各省区销售客户与品类分析，4.上半年1—5月营运质量分析，5.工业企业应对当前医药经营环境变化的举措，6.商业企业应对当前经营环境变化的举措，7.我司产品在终端药店的销售情况，8.应对当前经营情境变化的思路与建议，以此对2016年上半年的工作进行了肯定，同时也分析了不足之处；指出，2016年是整合的第一年，要考虑风险控制，确保平稳过渡；并强调了价值链重塑、加大终端工作力度、提高销售管理能力等内容，鼓励全体人员努力完成任务，与企业共同成长。

 接着，是会议的讨论环节，全体人员就营销工作所遇到的问题难题而踊跃发问，得到了与会领导的详尽解答和工作指导。

会议最后，一力制药股份公司董事长、总经理曾胜发言，回忆了经营医药工业、商业30多年的种种经历，指出各行各业都有发展规律，并强调了一力的管理原则——规范、灵活、高效、可控；同时，对经营团队进行优化整合的效果进行了肯定、表扬，希望全体人员能够讲危机、讲效率、讲节约、讲学习，鼓励全体人员迎难而上、继续努力，充分考虑各层面的核心利益，调动各方面的积极性，做到更好。

2016年上半年营销工作会议的顺利召开，使大家对2016年度下半年的销售目标、公司的战略方向有了更清晰的认识，更坚定了完成目标任务的信心与决心！相信在领导的英明带领下，全体人员的努力奋战下，2 016年下半年营销工作必将高歌猛进!

（一力制药股份公司董事长、总经理曾胜发言）